2023年10月31至2023年11月2日，SNEC ES+國際儲能技術和裝備及應用展在上海舉辦為期三天的展出，此次展覽是SNEC首次以儲能為主的展出，共有六個展場，上百家儲能廠商參展。儘管儲能行業熱度進入下降週期，InfoLink仍持續追蹤展會最新消息及市場現況。
大容量電芯與系統趨勢明確
去年戶用儲能以50Ah電芯為主，繼華為之後各家廠商開始也往100Ah發展，而今年大型儲能電芯也正在經歷技術變革，尤其陽光電源於九月在歐洲展展出PowerTitan2.0，該系統含PCS在二十呎貨櫃的能量密度可高達5 MWh，讓以280 Ah為主的大型與工商儲能也開始以300Ah以上的電芯容量發展。300Ah+大容量電芯推動本次展會上二十呎貨櫃結合液冷的大容量趨勢逐漸成為新主流，如下表所示中車、正泰、融合元儲、瑞浦蘭鈞、中創新航、雙一力、采日能源等皆有相關產品發布或展出。
表：繼陽光電源後SNEC展中20呎貨櫃5 MWh儲能系統彙整
大容量電芯需要較高的技術，技術開發成功後，也需要時間讓電芯實現量產，現階段5 MWh的儲能櫃預計要到2024年Q2才會陸續交付，因此要到明年開始才會有實際併網案例，此次展會一些廠家先透過展品的發布表示自家往大容量系統發展的目標，然而實際交付及建置狀況仍需視上游供應而定。
由於行業同質化產品激烈競爭，加上儲能行業必須持續降本才能帶動更大的市場，技術變革必須持續加快，除了往大容量電芯發展之外，今年提升單體能量密度的關鍵之一即是從風冷轉向液冷。
液冷訂單佔比提升
由於液冷系統使用乙二水溶液，能快速且均勻地讓儲能電池Pack散熱，也讓系統能量密度較高、規模較大的案場可以節省較多用地空間，在極端氣候下也能較好地將溫度控管在三度以內。隨著大容量及大功率儲能的需求起量，這些優勢讓過去佔市場多數的風冷逐漸轉向液冷方案為主流展品。且也因技術提升，根據不同案場規模，液冷價格相比風冷高上0.01-0.1 RMB/Wh不等，越大型的案場越有議價空間，對於部分案場來說，因兩種冷卻方式價格差異不大，所以寧願選擇佔地面積較小、能量密度較高的液冷方案，現階段市場上多明年多數得標訂單以液冷為主。
從展會上企業推出的解決方案也可見到此趨勢，除了部分廠商如融合元儲同時具有風冷及液冷儲能櫃之外，不少展商已僅展出液冷產品，另外華為現階段仍以全系空冷為主，預計明年發布液冷新品。液冷儲能櫃成為新一代市場趨勢。
工商業儲能百家爭鳴 企業走向利基策略
此次展會如比亞迪、德業和雙一力等企業皆在展位核心區擺放工商儲能，結合模塊化的特性，讓系統用有更低的資本資出及安裝靈活性，展會上，比亞迪利用自身優勢的刀片電池技術，展示出MC-I工商儲能系統，其採用350Ah刀片電池並結合CTS (cell-to -system)技術，跳過中間Pack及Module，利用電芯疊放直接成為系統，且電池之間利用冷卻分割，以節省更多空間，同時提升系統能量密度，此電芯提供超過10,000次的使用壽命，展現出電芯製造商本身強大的競爭力。
此外，一些戶儲集成商如科士達也推出新的工商系統產品，至於逆變器製造商如錦浪科技，強調加強及鞏固與電池品牌的合作，此策略可以避免逆變器廠商與電池企業或集成企業直接競爭。
部分廠家如科大數能主攻特定的工商市場，相較於主打所有行業的工商儲能市場，一些企業希望主攻特定行業，如新建案、設備製造商、超商、加油站或結合電動車充電站等，滲透特定且深入的工商儲能市場。
價格方面工商儲能比大型儲能高一些，現階段海外工商儲能櫃200 kWh平均售價為40-50萬元，平均2-2.5元/Wh，至於國內工商儲能櫃200 kWh平均售價為30-40萬元，平均1.5-2元/Wh，InfoLink估計價格將隨原材料持續緩慢下行，而需求面2023年預計安裝3-4 GWh，2024年預計可達8-9 GWh，工商儲能安裝量受益於價格下降及峰谷價差拉大，有望翻倍成長。
行業競爭 企業還能怎麼做
在儲能賽道越來越擁擠的下半年，已經有超過28家廠商往300Ah以上電芯發展，部分小廠因規模不及大廠，在價格戰中已經以虧損價格販售，除了高密度儲能系統趨勢已定之外，未來液冷系統也將在儲能市場上成為標配，當行業同質性越來越高，設備與系統價格也越來越接近，企業除了可以透過走向特定市場專注發展之外，系統的認證及保固已逐漸成為下游選擇的關鍵因素，尤其要往海外拓展的廠商會更注重產品認證，現階段儲能系統供應商不僅求新求變，還積極取得各項認證標章，例如此次展會上，SGS頒布IEC及UL認證給雙一力的工商業儲能系統，有了第三方認證的產品有利企業在銷售上具有更多管道及優勢，也可以讓下游廠商藉由透過實際認證標章更加信賴跟產品，尤其在儲能系統價格不斷下行之際，各家設備價格已相差無幾，此時良好的產品性能透過保固及認證的核可，將是企業在擁擠賽道上脫穎而出之關鍵。
